Consultoria para Startup.
A consultoria para Startup tem por finalidade oferecer orientação para os fundadores sobre a importância dos fundamentos de negócio, evitando erros básicos de gestão no início das atividades da empresa. Além disso, visa a capacitação da equipe na transformação da visão inicial do negócio, em um empresa escalável (Scale-UP) e de grande valor de mercado.
Fase-1: da Ideação ao Protótipo.
- A ideia inicial: a dor do consumidor como uma oportunidade de negócio;
- O capital inicial: fundadores, família e amigos;
- A importância do acordo dos acionistas (fundadores da Startup);
- A criação da proposta de valor para o Cliente;
- A visão preliminar da Startup e a elaboração do modelo de negócio (Canvas), tirando a ideia do papel;
- A formação do time de colaboradores em apoio aos fundadores;
- A captação inicial de investimentos: o investidor-anjo;
- A criação do protótipo validando a solução para a dor do cliente;
- O teste do conceito do produto junto aos primeiros consumidores;
- Análise do feedback dos consumidores e o ajuste do protótipo;
- A estimativa preliminar do tamanho potencial do mercado;
- A identificação dos principais motivos de sucesso de uma Startup;
- A identificação das causas principais do fechamento das Startups;
- A estratégia dominante: transformar a ideia em um protótipo validado.
Fase-2: do Protótipo ao Produto Mínimo Viável.
- Novos testes do protótipo junto aos consumidores;
- Novos ajustes do protótipo em função do aprendizado junto aos clientes;
- Definição da necessidade de captação de investimentos: o Seed Money;
- Validação do protótipo junto aos clientes (ou pivotar);
- A segmentação dos consumidores e o desenvolvimento do mercado;
- A formação da base inicial de clientes, a tração e o crescimento das receitas;
- A criação do produto mínimo viável;
- O reforço da equipe de profissionais da Startup;
- Os KPIs essenciais: Cash Burn Rate, Custo de Aquisição de Clientes, Ticket Médio por Cliente, Necessidade de Capital, Churn de Clientes; Net Promoter Score, Break-Even Point, Life Time Value; Relação entre CAC e LTV;
- Ajustes na estrutura societária da Startup devido aos aportes de capital;
- A governança empresarial mínima viável;
- A estratégia dominante: transformar o protótipo em produto mínimo viável.
Fase-3: do Produto Mínimo Viável até o Produto Escalável.
- O Plano go to Market: o marketing digital e de relacionamento, a comunicação onicanal, o posicionamento e o branding da Startup;
- Nova rodada de captação de recursos: Venture Capital (early-stage);
- O aumento da escala de operações e de produção;
- O desenvolvimento de canais de acesso aos clientes, digitais e físicos;
- O aumento da base de clientes e as iniciativas de fidelização;
- O rápido crescimento das receitas;
- Novo reforço da equipe de profissionais da Startup;
- Novas rodadas de captação de recursos: Venture Capital e Private Equity;
- Novo ajuste da estrutura societária da Startup;
- Valuation e os modelos de avaliação do valor de mercado da Startup;
- A transformação da Startup em uma empresa de sucesso (Scale-Up);
- O foco no crescimento escalável: a preparação para o IPO- Oferta Inicial de Ações, para Aquisição e Fusão, ou ainda para a Venda;
- A estratégia dominante: o Scale-UP como fator de Valorização do Negócio.
